不少人不禁质疑，吴晓波不是财经作家吗，为何会去卖奶粉？其达成在知名人士转行做直播已经是一件非常容易见到的事。但术业有专攻，翻车也非常容易见到。
近期，吴晓波视频直播带货被指出买卖惨淡翻车，他写了一篇自我说明的文章，其中写道不少年后，回想起无比尴尬和羞愧的今天，我会对自己说，我可是那个开过直播、翻过车的吴晓波。
跨界不容易
吴晓波直播的奶粉，交了60万，卖了15罐，还被退了3罐。
吴晓波带货直播却遭遇翻车的事情已经过去，但这个案例引发外面的探讨依旧没停止。之后他发文深思，但还是遭到了网友的质疑。
给吴晓波交了60万坑位费，实质成交五万都不到，真是让人暴跌眼镜。
近期直播盛行，但翻车事件却屡屡不止。号称抖音短视频直播一哥的罗永浩老师，也因此前两次鲜花保鲜翻车事件，部分商品不符合全网最底价、国美电器带货不发货、得物App涉销售假冒伪劣商品，被中国消费者协会点名批评。
尽管作为一名企业家，罗永浩并不成功，但作为一名带货网红主播，老罗已经初步站稳了脚跟。现在为止他仍活跃在抖音短视频直播间里。为何后宫佳丽三千，老罗却偏偏遭到喜爱呢？
罗永浩做过讲师、出过书、做过企业家，可以说是历程过风风雨雨的商场打磨，为何目前也走进了直播间，做起了网络红人买卖？这自然和直播范围的热门脱不开关系。
抖音短视频之所以和老罗合作，是由于老罗有着直播圈稀少的中年男士粉。和美妆服装类群体有所不同，主打数码的老罗是直播界的异类。4月老罗的直播首秀累计观看人数达到4800万，总销售额为1.1亿。虽然过程并不完美，但成绩不赖。
万众直播，全民带货
直播电子商务作为一种新生事物，直播相比较传统的文字、图片、视频更新，比较其他的方法，直播愈加原生态、代入感和真实感更强。
视频直播带货起源是电视购物，但大家对它的印象总停留在人low货次上。从16年开始，一直到去年，经过三四年飞速发展，直播电子商务仍然没摆脱这种低端形象，即使它已经做出了三四千亿的大盘子。
近些年，直播电子商务着实火了一把，2019年国内在线观看直播用户数超越5亿。2020年成了直播电子商务的井喷之年；全国上下掀起了一场视频直播带货热潮。
2020年的新年后，由于疫情是什么原因，加上之前头部网络主播的上期铺垫，视频直播带货忽然就变得热门起来。淘宝的李佳琦，薇娅，快手的辛巴，抖音短视频的罗永浩如火如荼。
除去淘宝、快手、抖音短视频三位大佬，拼多多今年也杀了进去，京东、微博、苏宁等，什么平台也没闲着。带货的形式也有多种多样，第一除去最基础直播方法，目前有了地摊直播，市场直播，网红主播互相做客式直播，颇有的共享的味道。
资本嗅觉灵敏，又天生逐利。一旦有适合的价值，资本就变得胆大起来。就像马克思所说：假如有10%的价值，资本就会被保证到处用；有20%的价值，资本就能活跃起来；有50%的价值，资本就会铤而走险。
第二是网红主播的变化。以前都是网络红人直播，目前明星也纷纷下场。从18线不出圈艺人到当红明星，从草根歌手到央视主持人，大半个娱乐圈都在视频直播带货。更有甚者，刘涛入职聚合算，成为了聚合算首席优选官，开启了我们的网红主播生涯。
业内不少人预计：今年的视频直播带货营业收入大概是电子商务零售总额的约10%，将来三五年内则可能高达25%-30%。很多人闻风而动，从网络红人明星到企业个人，全民视频直播带货，达到了空前的高度。
视频直播带货将来占据电子商务市场的百分之二三十，这并非谬论，是有目共睹的。但问题就出在这个有目共睹上。
所有人都能看到的机会，就不是机会，而是陷阱。
理想前凸后翘，现实骨感
很多人都想在这个风口中探寻一个契机。但伴随全民直播高峰时段的到来，弊病也愈加明显。
其一，在目前这个过火的直播风口，观众已经厌烦。大量的人涌入了直播行业，从业职员达到近千万。这也致使了网红主播太多，观众不够用的局面，而这类愈加少的观众中，绝大多数也已经产生了审美疲劳。
另外，还有一些黑心的中间商MCN机构，刷单做假数据。企业长期赔本赚吆喝，资本疯狂套利。想走捷径的人的钱最好骗，割韭菜永远都是最易赚钱的买卖。
其二，伴随视频直播带货到达顶峰，出现了很多视频直播带货周围。诸如某职校开办了网红主播专业，据了解刚招到学生就被各大平台签约一空。还有卖视频直播带货的课程来博眼球。当视频直播带货课程很多出现的时候，就意味着视频直播带货的红利期已经走远。
其三，好商品自己会说话。在直播这里，物美价廉有保障才能在直播中更有竞争优势。而面对提供商、面对平台，头部网红主播们都有肯定的话语权。
为何罗永浩直播翻车之后还依旧受平台和买家喜欢呢？由于不是每一个人都能做到老罗有问题，双倍赔付的售后。为何李佳琦薇娅极少出近况况呢？由于他们都有着成熟的团队，对商品的价格、水平、需要方面有着严格的把控。
譬如，董明珠做直播，平台给她倾斜了巨大的流量和资源。带了七个多亿的货，格力的股价大涨，市值增加百亿。薇娅跟梦洁合作带货卖了800多万，梦洁市值涨了几十个亿。
其四，目前大企业也在视频直播带货上投入了非常大的精力。目前信息传播速度快，大企业反应敏捷，风口期很短。
不难看出，视频直播带货到这个程度，留给普通人的蛋糕基本只有残渣了。
追风口的人，终将变成风口杀手
视频直播带货就是从搜索式购物到体验式购物的转变。虽然做网红主播的门槛低，但头部网络主播肯定是天分异禀。可以带好商品的网红主播都是万里挑一，普通人不拥有如此的资质。
目前销售的门槛很低、变现飞快，但想要获得持续稳定的现金流又很难。
在现在这个万物皆可播，每人能带货的年代。像火箭，直升机，这种很规消费性的产品都可以供应，可见目前的视频直播带货已经到了一个多么疯狂的地步。然而这种疯狂还能持续多长时间呢？
所谓物极必反，在它登上巅峰的同时，其实已经在走下坡路了。虽然发展趋势迅猛，但因为对风口的盲目乐观和平台流量倾斜，只有头部网红主播能长期平稳发展。
直播的风口，好像更像是各方利益造势吹起来的泡沫。所谓的销售量，更多的是冲动消费下的结果。一个商业模式想要长久的运营下去，肯定是各方利益都能平衡且没有明显的缺点。
不少人感觉：这类年错过了很多风口，失去了太多一夜暴富的机会。错过了电子商务、社交、互联网+的机会之后，现在视频直播带货这股风吹起来，就算每人都对水分心知肚明，却还是迫不及待的上了这辆车。但盲目的去跟风，最后也只能撞得头破血流。
文/刘旷公众号，ID：liukuang110
